材料价格问题说明范文怎么写，材料价格问题说明范文怎么写的

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销售员面对客户的价格异议应该怎么做？

作为销售的你很容易就好掉入对方的坑里面，丧失主动权。

为什么这样说？因为你想要成功达成销售，不是需要一个问题一个问题的去应对，而是需要发掘对方深层次的和潜在的需求。

每个人都会追求快乐和逃离痛苦，如果此刻他感觉买你产品因为多付钱是痛苦的，必然拼命压价！然而你是否能让他知道他买你产品之后他能得到什么快乐？比如服务、比如品质、比如你可以提供给他的额外帮助.....

除了用快乐吸引他，对于压价，也可以放大痛苦来让他放弃过多的压价，那就需要你更深入的了解和研究对方，比如说廉价的产品和服务所造成的损失和代价等等

最后，还是在于人的本质，先卖人再卖产品！只有个人修为是最难的，只有经历和沉淀加上不断总结再前行了！

在日常生活中我们做销售的每时每刻都在面临这个问题，不管你的东西怎样多数人看完后就是一句“你这个有点贵，有没有少？”

其实这很正常，如今互联网信息时代，很多的人都明白一个道理无商不赚，只是赚的多少而已，就像服装很多人都知道零售价是进货价的一到几倍，那做为消费者而言或多或少总喜欢给你讨价还价，你难道说死咬着价格不放？“就这个价，没有少！”“对不起，我们这已经是最低价了，没有赚你钱了。”等等回答，在你这样回答的情况下你已经失去了这个客户，因为客户心里只有一个答案——骗鬼吧？

那面对客户对价格有异议的销售者该怎么办呢？简单，为什么说简单呢？其最关键的你要明白一个问题，客户为什么会跟你讨价还价，因为她看上了你的产品，喜欢你的东西！（不是所有的都是这样，要判断真假）所以才跟你在价格上争论；这是个好的现象，那我们就投其所好，就怕你不喜欢，竟然喜欢看上了我们就可以从客户看上了做文章

客户是看上了什么？质量？品质？款式？新意？稀奇？所以我们先不要跟客户争论价格，和气生财嘛！你可以微笑的询问客户“您喜欢它是不是？你感觉它怎样？”中国人一般不会伸手打笑脸之人，客户也会好好的告诉你他喜欢的原因，当然有很多人都会弱弱的告诉你“喜欢，感觉还不错”，不要懵逼，既然对方那么腼腆那我们就来引导，这也是现如今很多卖场给销售员起的一个名词——导购员，引导客户！

“它是不是看上去不一样？”

“你是不是感觉他很别致？“

”你是不是看上它的款式了?"

等等引导问题，这些问题还在于你的产品价值，是质量品质好还是款式新意，别具一格：从这些上面进行引导然后进行分析给客户，让客户认为物有所值，在这里一定记住要简单、明了、快捷，不要滔滔不绝，没人听！引导客户对产品认同后我们再回到价格上，在这方面我们一定要让步（当然，如果销售人员引导的很好，你让价客户跟你急那就另当别论）让步的多少在于销售员的沟通技巧，有时你少几块客户都高兴，因为客户感觉你尊重了他，理解他，让他买到心意的东西，这样我们就交易成功了。

价格，在如今那里都可以讲价，不讲价？不买，又不是只有你一家卖：所以我们遇见客户跟你讲价要投其所好，转个圈不要直接面对，沟通到位不让价也是能做到的！

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