2022-01-18 作者 :大连材料资讯网 围观 : 0次
大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于材料价格和产品价格的关系的问题,于是小编就整理了3个相关介绍材料价格和产品价格的关系的解答,让我们一起看看吧。
老板的顾虑在于提价提到多少?提价会不会失去客户?提价后是否可能再次提价?你在给老板提建议前,先做一下市场调查,原材料的价格波动情况及走势、国内同行业及主要竞争对手的价格情况、物流费用的变动情况、国内国际市场的需求变化、本行业未来的发展趋势。调查结果尽可能准确,因为这些都是影响你公司定价的关键因素。然后结合你与客户长期以来的接触,对客户的了解及其订量和经营情况,分地域有针对性地梯次调价吧。调价的原则是力保支柱型老客户,价格持平,哪怕稍配都要力保;低价位维护潜力客户以及新开发的市场;其他客户酌情考虑,有些地区历来价格都处于高位,没道理把该赚的钱让出去。价格不能一刀砍齐,也不会一次性调到位,只要平均调价是赚钱的就可以了。
价格是杠杆,对货量的影响太明显了。慎重,慎重。
要做好产品解说,必须把握下面这两条秘诀:一是要多强调产品价值而少谈价格;二是要多作示范而别光说不练。 (1)强调产品的性价比。 有些直销人员总是大力强调价格,说明自己的产品是如何的便宜,却从不注重强调产品自身的价值。
作为直销人员,你必须强调产品的安全性、优质性、合法性以及满意保证。 一般的直销产品多由独特材料与配方制造而成,或属于新发明,或有专利权,市场上买不到。而越是市场买不到的产品,肯定越是受欢迎。
一旦这种产品多了,推销起来当然就不那么容易啦!而且有些顾客会认为价格过高
产品的价值在于,你生产所运用的原材料,加工的设施,和聚集在这个成品上的价格。而商品则是一种属性,他有一定的价值,并且有一定的实用属性。产品价值是商品价值的基础。有良好的产品价值,能为商品价值带来更多的利润。而商品价值作为产品价值的回馈,能让厂商更多地看到问题的所在,提前做好解决产品的问题,更好服务于商品价值,让企业蓬勃发展。
到此,以上就是小编对于材料价格和产品价格的关系的问题就介绍到这了,希望介绍关于材料价格和产品价格的关系的3点解答对大家有用。