材料价格不允许调整，材料价格不允许调整的原因

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于材料价格不允许调整的问题，于是小编就整理了2个相关介绍材料价格不允许调整的解答，让我们一起看看吧。

什么是不平衡报价，怎么进行不平衡报价？

不平衡报价

不平衡报价，意同不平衡报价法，是相对通常的平衡报价(正常报价)而言的，是在工程项目的投标总价确定后，根据招标文件的付款条件，合理地调整投标文件中子项目的报价，在不抬高总价以免影响中标(商务得分)的前提下，实施项目时能够尽早、更多地结算工程款，并能够赢得更多利润的一种投标报价方法。

举例

不平衡报价法主要是指在同一工程项目中，在总价不变的情况下，对分部分项报价作适当调整，以争取最多的盈利，具体做法如下：

(1)能够早收到钱款的项目，如开办费、土方、基础等，其单价可定得高-些，以有利于资金周转。后期的工程项目单价，如粉刷、油漆、电气等，可适当降低。

(2)估计今后会增加工程量的项目，单价可提高些；反之，估计工程量将会减少的项目单价可降低些。

(3)图纸不明确或有错误，估计今后会有修改的；或工程内容说明不清楚，价格可降低，待今后索赔时提高价格。

(4)计日工资和零星施工机械台班小时单价作价，可稍高于工程单价中的相应单价。因为这些单价不包括在投标价格中，发生时按实计算，可多得利。

(5)无工程量而只报单价的项目，如土木工程中挖湿土或岩石等备用单价，单价宜高些。这样，既不影响投标总价，以后发生此种施工项目时也可多得利。

(6)暂定工程或暂定数额的估价，如果估计今后会发生的工程，价格可定得高一些，反之价格可低一些。

所谓“不平衡报价法”，主要表现形式之一是子目报价采用不同的费率计算各类费用，如对于预计将来工程量会增加的清单项目，可调高综合单价；反之预计工程量会减少的清单项目，则降低综合单价，这样在保持本工程投标总价不变的情况下可以实现将来的利益最大化。软件主要是通过“动态费率”功能来实现，这里调高或降低综合单价，可以通过调整“企业管理费”及“利润”的费率来实现。在“动态费率”插页，增加特项类型（如AP、AQ等），在增加的特项行设置较高或较低的费率。在套定额窗口将需要调整的清单项目中的子目特项修改为新增的特项（AP、AQ），重新计算便可得到费率不平衡的报价方案。“不平衡报价”是一种工程量清单报价技巧，更进一步的应用将会用到更多此类技巧

为什么已经给客户价格低于市场价了，客户还是要求再降点？

你好，就这个问题，我就说我的简单看法。这个是关于双方存在买卖的关系，生意上卖方肯定讲利润，不然怎么维持下去。而买方的心态，同等质量的东西来说，就会有我要想办法怎样说服卖方再便宜点给我呢，现时生活中，不是满大街都是富翁富婆，对吧。

认真看了题主的叙述，完成赞同题主解除客户的合作关系。

《圣经》曾警示世人，金钱本是没有罪恶，罪恶的是人们对于金钱的贪婪。

客户也是一样，你给他一个价格，他总以为你有钱赚，总想再低一点，这样他就能省下一点，相当于就多赚一点。行业内这样的客户占了大多数。

以前有一段时间我是负责跟供应商对接的，有时候单子大了，难免和供应商讨价还价；原材料上涨了，供应商也会和我讨价还价；讨价还价是一定要有的，不会讨价还价的都不是好员工。

时间久了，你会发现，那些靠谱的供应商给你讨价还价都有一个度，而且把握得非常好。他们知道你也要赚钱，如果你都不能赚钱，他们也不能赚到钱。什么是生意，就是从陌生到产生共同的意见。没有共同利益的生意肯定不长久。

没了这个客户，题主也不要灰心。客户都是双向选择的结果。

刚毕业那会在传统制造业，有一次跟了个大客户，几百万的单子，从白云机场接到客户，然后客户说要先去这，先去那，我们都陪同，等到了公司，在会议室讨价还价，挣得面红耳赤，最后实在没办法，去请示老总，老总看了看商讨的内容，跟我们说，大不了就不赚这个钱了，看着几百万，除去成本，能有什么钱赚？后来我们坚守了最后的方案，事实证明，还好坚守了自己的方案，后来这个客户各种无理要求，我们根据合同一一化解，就合作了一次，客户后来去找一个同行合作，这个同行私下跟我说这个客户他决定放弃了，爱找谁就找谁。

不要把客户捧得跟大爷一样，会跟客户say no 的才是好销售。你可以盘点一下自己手头上的合作客户，跟你谈得来的、又长久的肯定不会把你当成孙子对待。

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到此，以上就是小编对于材料价格不允许调整的问题就介绍到这了，希望介绍关于材料价格不允许调整的2点解答对大家有用。