原材料价格偏高怎么办，原材料价格偏高怎么办呢

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于原材料价格偏高怎么办的问题，于是小编就整理了2个相关介绍原材料价格偏高怎么办的解答，让我们一起看看吧。

当主营产品价格过高时怎么办？

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合理规划产品价格是一项影响企业长期发展的重要战略。

产品进入市场之前，管理部门应根据产品的各项成本，结合行业的一般利润水平，并对产品市场前期推广的投入和后期维护的成本，进行科学测算，最后合理定价。

企业如果享有产品的市场定价权说明你的产品还是非常不错的，更要注重市场的规划，才能保持产品较长的生命周期。

有很多的产品就是因为在推向市场的时候缺乏合理定价，导致产品滞销或者没有能迅速占领市场，被竞争对手占得先机，最后丧失市场优势地位。

如果定价低了，销售利润偏低，那么又会影响市场投入和后期的维护，最终导致一个好的产品没有好的销售业绩。

在我们经营的过程中，一定要尊重市场，遵从价值经济的基本规律，产品合理定价，不能有宰客或者暴富心态，否则，最终会引起消费者的反感，从而导致营销失败。

合理定价是我们在经营策略中至关重要的一个环境，直接影响到产品的市场地位、市场份额、生命周期等方面。既能带给消费者物超所值的消费体验，又能提升了客户对品牌的忠诚度，从而保证企业持续健康的发展。

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【灵兽山】观点：主营产品是公司收入的主要来源，这么重要的板块产品价格为何会高？是因为有壁垒式的护城河？还是因为差异化具有定价权？如果是，价格高是应该的。如果不是，说明在成本控制和竞争定位方面做得不够好，或者是进入了一个不很好的市场，这样就需要重新评估产品和需求的关系。

市场上同一种产品价格差数倍到几十倍的很多，比如法国欧莱雅相比于同类国产品牌，原因在于品牌溢价能力，这是其护城河能力之一，当然还包括专利和无形资产等。有价值和不可替代是产品的核心竞争力，如果没有类似的能力，主营产品定价过高是不合适的。

价格和产品是营销的基础，产品缺乏护城河价格又高，下一步的促销和渠道都很难开展。可以说，价格过高将会失去市场竞争机会。主营产品价格过高的底气来自哪里呢？因此，盲目为了追求利润定价过高是自绝于市场。

定价权谁都想拥有，看看价格卖得高还被追捧的品牌，都是有其核心价值的。苹果之于创新、LV之于高端人群、大IP之于粉丝等。主营产品是核心收入，影响企业生存发展，要想获得市场份额和合理定价，前提要做好定位，而这个又依赖于精准的市场调研。

合理的定价来自于充分科学的市场调研，对竞品和用户需求的了解，对定价有着决定作用。产品所在行业和市场的上游下游供应链议价能力、现有的竞争对手情况，比如份额和价格及营销策略，还有替代者和有无新进入者等，通过准确的调研，主营产品如何定价也会有数。

定价很重要，但放在企业经营中，定价也只是一个环节。通过竞争调研了解的不仅是价格，还有行业的前景和用户需求动向等。其实根据这些，首先制定的是产品战略而不是价格策略。

主营产品价格过高有很多原因，按照优先顺序梳理，首先是企业战略或者产品战略出了问题。在竞争激烈的市场中，主营产品有什么办法获得用户？比如成本领先战略，不仅不能定高价还要尽量低价，用规模规模占领市场，如果产品有差异化能力，在论证市场后才能追求毛利定高价。

从企业内部来看，无论是生产还是代理，都会存在多个环节影响成本。原料、生产、物流和供应链，人效和销售环节等。这些要素都会以成本的方式叠加到价格中，可能也是主营产品价格过高的原因，对环节的优化能够降低成本，这个动作一般被称为业务流程再造。

梳理优化环节也有些去中间化的意思，也是对商业模式的设计。成本领先战略还是差异化战略虽然必须，但市场瞬息万变不见得能实现目标。因此在正常竞争中，主营产品价格没有竞争力，要从商业模式和去中间化解决，去掉影响成本的环节。

优化内部链条环节是提升竞争力必须要做的，在成本降低后主营产品的高价格也会有下调空间，这意味着盈利能力和竞争力有所提高，对企业的不可或缺。

销售，总是死在价格上，怎么破？

小明是业务员出身，在展业的过程中也经常被客户以价格不满意拒绝。其实在你面对客户对价格不满意，不愿成交的时候，不妨先弄清楚几个问题。也许并不是因为价格不合适才拒绝你的。

问题1：客户是否是真的想购买你推销的产品？这个很关键，如果客户不想购买你的产品，你报多少价格都会被拒绝，而让你报价只是他拒绝你的借口之一。

问题2：你的报价是高了还是低了？报高了被拒绝很好理解，报低了为何也会被拒绝呢？比如客户一套2000万的别墅，你给他装修报价20万，他肯定不要，20万的装修和2000万的别墅并不匹配，被拒绝也就顺理成章。

当你了解了客户购买的真正意图，那么谈起价格来就游刃有余了，但作为一个优秀的业务员，千万不要主动给客户报价，而是要引导客户报出自己的低价。

很多人觉得让客户主动报价不可能，这肯定又是一个鸡汤文，然而小明从5年销售实践中总结出来的经验告诉你，这并不难！

学会给客户提问题

每个人被推销的时候，第一反应都是拒绝，但并不是所有人都会直接拒绝你，尤其是面销的时候，他会设置一些问题来刁难你，这也是在说服他自己让他心里没有负罪感，因为你的回答他并不满意。

初级业务员遇到的场景：“3000块太贵了，2000块卖不卖？”“卖不了，成本都赚不回来”“我和经理商量一下”
“这个功能没有达到我需要的效果，有没有更好的东西？“”这个型号的功能可以满足您的需求”“这个型号太贵了，能不能便宜一点”

绝大多数初级业务员都是“死”在了回答客户的这些问题上，因为不管你怎么巧舌如簧，总有一个问题是回答不到点子上的，而这个问题就会成为客户拒绝你的理由。

高级业务员遇到的场景：“您需要这个软件帮您完成什么工作？”“帮我管理客户信息和财务报表”“这些功能我们都能完成，您打算投入多少预算？我给您定制一套”
“您希望通过广告给您的店铺带来多少客流？花5万块的投入帮您推广到附近3个城区够不够？”“3万块行不行？我只有那么多”“3万块当然没问题，但是推广力度没有那么大，要不我给您看一看3万块的方案？”

通过不停的向客户提问题，了解客户的需求，打探出他的心理价位，才是销售成功的第一步。而客户如果连自己的需求都不肯告诉你，那只能证明他并不想购买你的产品，你也不需要和他浪费时间了。

总结，不要不停的回答客户的问题，要找准机会向客户提出问题，了解客户的真正需求和预算，才不至于在客户的一个个问题中被拒绝。

以上，就是小明对这个问题的回答，希望大家能在下面指出小明的错误，共同学习，共同进步~

到此，以上就是小编对于原材料价格偏高怎么办的问题就介绍到这了，希望介绍关于原材料价格偏高怎么办的2点解答对大家有用。